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“周先生，夏女士，这位是我们厂的老板，李总。”负责人介绍道。
周宇和夏烟云握手致意，然后直接进入了正题。
“李总，我们看了贵厂的设备，非常满意。”
“我们想订购一批，用于我们的生产线升级。”
周宇看向李总开门见山地说道。
李总微微点头，跟着说道：“周先生，我了解你们的需求！不过，我们的设备价格是市场行情，恐怕不容易降低。”
周宇笑了笑，沉声说道：“李总，我理解！不过，我们是一次性订购大批量设备，长期合作伙伴的话，是否可以有些优惠呢？”
李总沉吟片刻，眼中露出考量之色：“周先生，看在你们是批量订购的份上，我可以考虑给予一定的折扣。”
“但你们也知道，我们厂的设备质量上乘，这个折扣有限。”
周宇眼神锐利，立刻回应：“李总，我们看重的是贵厂的质量！关于价格，我们希望能够得到至少百分之十的优惠。”
李总皱了皱眉，然后说道：“周先生，这个折扣力度太大，我需要考虑一下。”
夏烟云此时跟着说道：“李总，除了折扣之外，我们还希望贵厂能够提供完善的售后服务。”
“毕竟，设备的运行稳定性对我们来说至关重要。”
李总沉吟片刻，然后开口：“这样吧，我可以给你们百分之九的折扣，同时提供一年的免费售后服务！这已经是我们最大的诚意了。”
周宇点头一笑，眼中露出满意之色：“李总，您的诚意我们感受到了！百分之九的折扣虽然略低我们的预期！”
“但考虑到贵厂的设备质量和售后服务，我们同意了。”
李总满意地笑了笑，然后点头道：“周先生，爽快！那么，我们就这么定了。”