”李桐还是问出了心中的疑惑，众人也都是点点头。
“不一样，就是我们的卖点，你要大家量力而为，按需购买，别人就会信任你。你一边卖货一边聊天南地北，好像你的心思不在卖货，别人也会信任你。有时你站在消费者的位置上，说这个东西这么贵，还是不卖了，性价比不高，没钱的肯定不会买，但是有钱的人肯定会买，最后粉丝都会认为你在为他们考虑，更会得到大家的信任。”萧庆侃侃而谈，大家听得津津有味，李桐更是满眼冒光。
萧庆喝一口李桐递来的水，继续说道：“卖货其实就是在消费粉丝的信任度，当你们的粉丝越信任你，那你的货就不用你去喊，自然有人去买，这样就形成了良性循环。”
隋勇也听得很认真，只是他觉得有点空洞，下面的主播可能不能很好的理解。
“老板，你能举个例子吗？”隋勇还是厚着脸皮说道。
萧庆苦笑一声，但是耐心的组织了下语言继续说：“其实卖货的成功与否跟推荐关系其实是不大的，比如我们卖一袋大米，首先我们把产地价格都说一遍，然后就要解释一下为什么这么贵，接着谈产地，谈人文，谈几分钟，这时下面的导演就要提醒下，我们再卖米呢，这样主播接着又解释一遍大米，然后发现没什么说的，主播接着又要开始谈人文地理。”
萧庆看着众人的表情，大家好像在说第一次发现可以这样卖。
“哈哈，其实你们不要奇怪，一个人刷短视频，最主要还是放松，你的直播间要轻松，最好还能听点不一样的东西，这样大家就愿意留在里面看，这样人气不就多了，偶尔提醒下购物车的物品，大家就算是作为打赏也会去看下，看得人多了，买的就多了。”萧庆直接就把前世董老师的套路都简单说了。
“老板，这样真的可行？”李桐也是第一次见这样的卖货的。
“我们不是有很多人吗？找几个文化基础好的，试试水，不要怕失败，这也是一种尝试。你们都觉得呢？”萧庆说完就看向下面一群人。
“我觉得可行。”隋勇先站出来顶萧庆，短视频的模仿太严重了，没有内容迟早要被别人追赶上，还不如先求变。
“我也觉得可以。”最开始被萧庆点名的妹子也站起来。