资项目,他可以输光了从头再来,而对手只有胜利或者离场。
无论是基于个人信念,还是商业利益本身,周锦荣都会拼尽全力、坚持到底。而对方在被触发投资风险临界点的时候,背后的资本会毫不犹豫启动止损机制,主动寻求并购或者放弃项目。
实际上占有一定市场之后,很多风投机构就是会采取投诚献土的方式让竞争对手并购自己,只要兑价够高,“卖儿卖女”是风投的常态。
当然,周锦荣的坚持也来自陌森科技股东团队的支持,双方交锋才第一回合,胜负言之过早。
胡永铭还给周锦荣分析了必战、必胜的原因:陌森科技对港澳市场势在必得,这里面关系到后续东南亚市场的整体计划、关系到资金团队、股东团队、蓝蚁和陌森两家公司,首次出海、攻略国际市场的士气和信心。再虚一点,此战更关系到股东团队与生俱来的对大漂亮、小日子的不屈不服、永不言败的基因。
虽然股东团队在投资风险突破临界点时,也会采取同样的止损措施甚至套现离场,但胡永铭告诉周锦荣,股东团队的临界点,要远高于任何竞争对手的临界点。他特别强调,是任何对手,而不是特指一个或多个联合。
胡永铭还说:陌森科技被商业间谍里应外合弄丢了先发优势,这是全体股东的责任。股东们在大陆市场的成功,确实让大家有点麻痹大意了,从一开始就没有启动最高级别的保密机制,而且,很有可能在两年前大家谋划登陆计划的时候,就有人盯上了这块巨大的蛋糕。目前只是不清楚,对方只是掌握了项目一期也就是外卖平台,还是整个登陆计划。
并不是股东团队没有风险意识,这种类型的项目本身就不是很高科技的互联网产品,已经没有创意和技术的壁垒,并且,第一期的投资全部来自股东们的自有资金,不存在被风投机构窃取的可能,说难听一点这是他们经常干的事,谁还敢来班门弄斧。
没想到的是,竞争对手直接启用了商业间谍手段,虽然商场如战场,但这也太不要脸了吧?
胡永铭说,无心被有心算计,输得不冤,既然对手做事没有底线,我们就不要讲什么仁义道德、商业规矩。放开手玩了,我们还会怕大漂亮、小日子?玩计谋,咱们才是祖宗。他告诉周锦荣