法解决问题,直到陈耀文的来电响起,陆墨才回过神来。
陈耀文来电详细说明了桥本家族的动作和山本植树应对陌森科技的方案,陆墨有点惊呆了,山本植树一定对互联网产品市场有过比较细致的研究,并且有丰富的实操经验,因为他提出的“避其锋芒,划地而治,逐步消耗,持久蚕食”方案,正是在被某一同行领先甚至接近垄断的市场里,硬挤出一条生路的最佳战法,这也正是陆墨提出的靓团外卖面对cb holdgs,准备在新加坡和马来西亚采取的策略。
实际上,在国内就有很多经典的后来者、弱小者挑战巨人的成功案例,例如拼多多挑战淘宝,就死盯着农村市场、老年人市场,用9块9包邮、退款不退货、家人们帮我砍一刀等手段,直接撕开了淘宝的统治地位,然后利用巨大的流量和“相亲相爱一家人”的病毒式传播,逐渐站稳了市场,还抢走了很多年轻人客群,最后拼多多不仅流量、成交量超过了淘宝,创始人黄峥的资产也超过了马云,一度成为国内首富。当然,不可否认这背后有华人投资教父、隐形首富段先生的资金、人脉甚至智慧的支持,要知道段先生曾经在2006年以62万美元的价格拍下了与巴菲特共进午餐的机会,而在赴宴了,段先先除了带他的儿子,还带上了才26岁的黄峥,当时他还只是谷歌公司的一名程序员和产品经理。
另外一个案例,就是着名的网约车大战,当滴滴出行以不可抵挡的威势横扫包括uber在内的所有竞争对手,通过合(吞)并快的出行最终一统江湖之后,曾经有一段时间除了滴滴,市面几乎没有竞争对手,但中国市场足够大,城市足够多,有很多网约车公司就采取了“避其锋芒,划地而治,逐步消耗,持久蚕食”的策略,一单一单,一城一城的挖起了滴滴的墙角,挖出生存空间,譬如曹操出行、t3出行等等,逼得滴滴没办法,最后只能自己投资给自己“树敌”,培养一些差异化竞争的小网约车平台。
其实任何一个市场,绝对的垄断是很难形成的,消费者不怕花钱,怕的是没有选择权,怕的是一家独大。俗话说没有对比就没有伤害,这句话其实还有一个意思就是没有竞争你就不知道贵贱,菜市场只有一个人卖青菜,一毛钱一斤老太太都会觉得贵,有两个人在卖青菜,一个卖五毛一个