只讲概念，甭管概念再牛逼，他们听不懂也白瞎啊。
所以程实宏观叙述后，便开始结合具体情况、举例说明。
“诸位商界的前辈，咱们蓉城武侯区，现在有家串串香店，非常的火爆，老板连宝马都开上了，可是在半年前，他连付房租都成问题。”
“造成这个改变根本原因是什么——因为这家串串香店，是果实团购商城上、火锅串串品类的分类第一。”
“这个分类第一，说白了就是一种流量引导，让大多数平常绝对不会注意到这家店的客户，注意到了它，并且买券去消费了……”
“就我了解到的情况——与会的各位前辈，大多都有自己的品牌，在蓉城这座城市，也有一定的品牌传播度，但是对于如何走出蓉城，做大做强，各位前辈、却都力不从心，或者说、无从下手。”
“这个时代，外来的和尚根本不好念经，外地的老百姓、只会消费听说过的品牌，导致大多数本土品牌、就只能在本土存活。”
“比如做快餐连锁的马总吧，质量也好，服务也棒，可是这么多年，却始终未能走出蓉城，外市的分店，基本是开一家倒闭一家……”
“咱们蓉城，其实有许多有竞争力的品牌——譬如马总的快餐连锁，却始终发展不出去，到底是为什么呢？再结合那家生意突然爆火的串串香，诸位前辈，有品出什么了没？”
程实举完例子后，便接连抛出问句，伴随着扫视全场的眼神——别说，还真他娘有范儿。
面对程实提出的问题，与会者、左秋雨为首的市领导、上百个蓉城优秀企业家，都开始思考起来。
程实修长的手指，有节奏的、轻轻敲击着桌子——他在计数。
数到十以后，见还是没人回答，他立刻把目光投向孙国强——再没人回答就冷场了，这时候肯定就轮到捧哏闪耀登场了啊。
细节绝对成败——程实就是靠这些细节，才将全场节奏，牢牢掌控在手的。
孙国强心领神会、拍着大腿起身：“程总，核心是噱头吧？串串香店正是有了分类品牌第一的噱头，所以才生意火爆。马总的快餐连锁，虽然质量和服务都很优秀，却始终没有制造出噱头，所以一直没办法走出蓉城……”