在亏本卖，让他们觉得自己是真捡到便宜了。
而现在并没有直播带货的概念。
所以杨峥这次只是一时没想好，该怎么跟程素婉阐述这个说法，并没有故意卖关子。
他沉吟片刻后，开口问道：“程总觉得，这次梦婵的销售为什么能这么火爆？”
程素婉下意识回道：“不就是因为价格够低。”
说完，她顿了顿后又补了一句：“还有大范围的网络宣传。”
以后那些搞直播带货，亏的短裤都没了的老板们，大概就是抱着她这样的想法，进入直播带货赛道的。
很多事情也都是这样。
表层逻辑很简单，一看就会。
但实际操作起来，一学就废。
完全不是看起来那么回事。
“真要是你说的这么简单，那些做电商的人都是傻子吗？他们不会这么干？”
杨峥有些没好气道：“你看看网上卖的那些化妆品，十几块的都一大把，它们的销量怎么没火爆起来？只是因为它们没做大范围的宣传吗？”
程素婉沉吟片刻道：“还有你之前刻意虚标的高价，提高了消费者对产品的感观。”
“还有呢？”
杨峥又问了一句。
程素婉想了一阵后回道：“想不到了，你说。”
“还有宣传的主体是我公司旗下的主播，他们可以直接打着我这个老板的旗号给消费者们做担保，增强了消费者对产品的信任。”
“再就是直观的数量冲击，别人只是买一送一，买一送二。一般一套化妆品，也就五六样东西。而我是直接买一送九，一套十样！”
“还有价格对比，单件产品的价格，跟买一套的价格一样，这就能让消费者直观的感受到一种赚了到的感觉。”
“还有展示销量，降低消费者的顾虑；引导用途，告诉他们可以送礼，增加消费者的购买需求；刷弹幕带节奏，营造抢购氛围。”
杨峥一连说了好几条后，又总结道：“细节决定成败，很多东西电话里也说不清楚。程总有空的话，直接来一趟兴城吧，我公司最近都在研究直播带货，你可以过来看看，吸收点经验。”
他的狼尾巴终