张子岚看向叶凡，继续说道：“这件事，我跟凡哥说过。”
“从那以后，凡是遇到代理商反馈不合理的需求和问题，我都会主动联系客户，尽量避免这种事情发生。”
张子岚说完，看向叶凡和苏锦璃。
王艳坐在张子岚旁边，一直认真点头。
当大家看向她时，又低头，假装记笔记。
别看王艳平时爱说爱笑，轮到工作正事，她一句话说不出来。
叶凡点点头，赞赏眼神看向张子岚，笑道：“恩，说得不错。”
转头看向苏锦璃，“谈谈你的看法。”
“嗯。”
苏锦璃轻嗯一声，接着张子岚的话，继续往下说，“刚才叶总和子岚说得都很好，我完全赞同。”
“对于代理商，我有亲身经历。”
“曾经就职的一家公司，有一种关键原材料，全权委托代理商进行采购。”
“两家合作非常好。”
“直到公司接到一笔大订单，急需这种原材料。”
“关键时刻，这家代理商被竞争对手收买，不再提供原材料，公司无法按时交付订单，赔付大量违约金，差点儿破产。”
苏锦璃用自己亲身经历，告诉大家，水能载舟亦能覆舟。
如果公司与渠道代理商，两家合作共赢，肯定好。
万一关键时刻，渠道代理商背后捅刀子，公司将会面临灭顶之灾。
“说得非常好。”
叶凡对苏锦璃讲话内容很满意。
这也正是叶凡想要说的话。
公司所有产品线全部握在渠道代理商手里，犹如把命脉交给别人，很危险。
叶凡看向众人，认真说道：“公司，必须有属于自己的客户，而且是大客户。”
“只有靠自己，才能做大做强。”
接着，说出公司规划。
叶凡坐镇北方，苏锦璃去南方成立分公司，招揽大客户。
苏锦璃在南方分公司享有绝对话语权，叶凡不干涉她的任何行为。
考虑到成立分公司的难度，叶凡给苏锦璃两年时间，公司出资金，苏锦璃负责组建团队，不计较盈亏。