1
邱云天在台资的德茂房地产公司做财务经理以来，每天都能接触到大量的买房客户。
邱云天想，对于房地产公司的下游、它的终端——买房人，现在，我已经很熟悉了；但是，对于房地产公司的上游——开发商，我还很不熟悉。
开发商到底是什么样子的呢？
邱云天知道，德茂公司、房茂公司的总公司——台湾茂德房地产公司，就是一个发展商。
在台湾，台湾茂德公司不但负责楼盘推广销售，而且还负责开发建设房地产项目。
到了大陆以后，也许是为了更稳健地发展，台湾茂德在大陆注册的这两家合资的房地产公司——德茂公司、房茂公司——都是房地产销售公司。
大老板刘湘麟在大陆注册的第一家合资的房地产公司——房茂公司，它的上游、发展商是京海市本地国营的房地产公司——房屋建设开发总公司，这个邱云天知道。
但是，邱云天所在的这家德茂公司的上游，开发商是什么样子的呢？
这个邱云天就不知道了。
在德茂公司的总经理蔡裕华来大陆之前，实际上，德茂公司的销售就已经开始了。
那时候，每天收上来的房屋销售款，财务经理邱云天都要嘱咐出纳和收款员，存放在德茂公司的银行账户中。
新的总经理蔡裕华来到大陆之后，有一天，他把邱云天叫到总经理室。
当邱云天在总经理室的椅子上坐定之后，总经理蔡裕华就站起身，去把房门锁上了。
在确定总经理室的屋子里，只有他们两个人之后，总经理蔡裕华打开了他身后的一个小保险柜。
总经理蔡裕华从他的小保险柜里，拿出了一份秘密合同，递给邱云天。
他说：“邱经理，这是德茂公司与上游开发商富丰房地产开发公司的分成协议。这里面规定了，德茂公司负责销售富丰公司建设的公寓楼，德茂公司的销售分成是多少，富丰公司的保底分成是多少。”
邱云天仔细地浏览了一下这份合同。
总经理蔡裕华说：“邱经理，每卖出一套房子，富丰公司的保底分成额，我们要返给它；超出保底分成的部分，就是我们德茂公司的