王珏笑了笑，“婶子说的没错，不过这肥皂原材料简单易得，比较适合薄利多销的路子，等咱们攒下第一桶金，以后往里面加些香料，做出来的香皂用过之后还会在皮肤和者衣物上留下香气，那个才是卖给那些贵族富绅的奢侈品。而且现在只是第一次尝试，所以就用竹筒做了简单的模具，等正是开始生产售卖的时候，咱们可以找匠人专门设计肥皂的外形并制作一批模具，同时在肥皂上印上我们独有的印记或者店名，这样肥皂的卖相就更好 。”
二狗听了王珏的话有些兴奋，“那珏哥，这肥皂我们卖多少钱合适啊？”
“呃”王珏一时间还真被二狗问住了，要是按王珏前世的记忆，肥皂这东西原材料获取简单，工艺也不难，制作成本低廉，又是百姓日常生活常备之物，定价肯定不宜过高，不然百姓负担不起。可是现如今肥皂还是蝎子粑粑独一份，物以稀为贵，按理说这时候定高价卖给那些贵族富商走高精尖路线才有更大的利润空间，可王珏从一开始就决定走亲民路线，想了想想王珏还是决定把定价权交给刘德水。
王珏把肥皂的两种销售路线和自己的打算告诉刘德水，随后又补充道，“刘叔，这肥皂以后还是要靠你们夫妇经营，所以具体如何定价，是面向大众百姓还是针对贵族富商，该定多少价格还是你们自己决定。”
“这”刘德水看了眼二狗，又看向自己妻子，吕氏犹豫着开口，“做这东西简单，成本也不高，要不咱们卖便宜些，这样老百姓都买的起，咱们也好卖些。”
刘德水点了点头，忍不住看向王珏，想看看他的态度，王珏见状暗叹这老两口果然是本分之人，不过这样最好，最起码不会因为暴利而过早引起外人觊觎。“婶子的想法没错，这东西不管怎样，最后还是要回到薄利多销的情况，还不如直接把价格定低一点早点打出口碑，但是这东西一问世很可能就会出现供不应求的情况，刘叔和婶子你们得想办法保证产量了，而且刚开始我们产量有限，咱们可以自己拿出去卖，等以后产量上来了，就要大量批发给那些商队和货行了。婶子你们还可以尝试着制作高档次的香皂，到时候肥皂面向普通百姓，香皂卖给贵族富商，双管齐下！”
刘德水见王珏表态也放心下来，如今成功做出了肥皂，他对建造