尤雅“嗯”了一声：“难为你了，能说成这样，也是认真思考了，余市的友谊商场，交给你经营，你愿意吗？”
算了吧。
沈在心说：“我胡说的，我胡说的，我医生，你别忘了，我正在跟姜惟干美容医疗，本身就顾不过来。”
尤雅说：“现在商场扣点，普遍在18-25之间，你觉得我们能降到多少，不愁招商问题，也不会亏损？”
沈在心说：“5个点？”
尤雅大吃一惊：“你疯了？”
沈在心说：“你要降，就降到极致，降得别人接不住，你招商，你其实是在跟其它商超竞争，降它个不疼不痒的，有啥意思呀，降了之后，你给品牌要装修形象，要销量呀，你给它省钱了，他不愿意回馈顾客，你要它干什么呀，直接就把他换掉。他要是销量上涨一倍，差不到哪去。”
尤雅说：“懂了。上居民圈生活类产品，主打二三线品牌，产品价格也不能太低，销售额上不去，百分之五的扣点就显得低了，要是销售能翻倍，和你扣10个点是一样的，能增长两倍，等于是扣15个点了。再就是要求品牌竞争力强，招商要重视业态和品项，因为基数小，目的性要强，为了保证这几点能做到，暂时的利润我直接不要了，我反正费用低，但你要保证我给你的让利，你要回馈到消费者身上，能把顾客招揽来。到时候，手上排队进场的品牌一多起来，优胜略汰嘛，它就是一个良性的循环，到时觉得5个点实在太低了，再利用供应商竞价的自然法则，往上提……”
她又寻思说：“在同一座城里，很多品牌多家商场供货，如果其中一家商场扣点低，差距明显，其实会出现一种情况，该品牌在其他商场的专厅，会自发引流客人到你这儿，因为扣点低，供货商更赚钱。我们只要把费用人员控制到极致，提升效率，跑赢周边其它商场，生意自来。”
沈在心说：“还有优势，你店多呀，你一谈，就是大合同，这品牌浒市上了，其它江省的城市也有，那些二三线品牌，中小品牌，它只要打通你，等于打开了销路，合作肯定牢固，像雪中飞这样的羽绒服，到冬天，到处找门面，要是借助于你直接上货，谁家年轻人一年不换新一回，卖疯你。”
尤雅说：“有想法，还有李大爷