道：“对！对！对！咱们该转入正题了。李总，我们领导已经正式同意和贵公司合作，希望咱们合作愉快。”
鹏飞说：“谢谢贵单位抬爱！我们一定会让贵单位满意。我们bj公司给总公司报告后，总公司表示极大支持。然后，图总根据贵单位提供的设备清单，做了一份供贵单位参考的报价单。现在就由图总给大家解释一下。”
凡儿点点头，先给每位发了一份资料，然后说：贵单位提供的设备清单中，多数都是国际公开报价。只有少数由于某种原因，在市场上很难看到，只能到厂家了解。在这方面总公司给予了很大帮助。
在参考报价单中，除了设备本身的价格外，其它的就是各种关税和手续费了。因为是第一次和贵单位合作，李总在其价格上都给与了优惠。这个贵单位可以和其他公司进行比较。
于是，凡儿一项一项的给他们做了解释。
凡儿说完后，鹏飞笑笑说：“由于这里面有些设备比较敏感，我们可能多加了一点儿风险费用，这点还需贵单位理解。”
岳处长对那份参考资料看的很仔细，也听凡儿说的很仔细。在凡儿和鹏飞说完后，她和宋科长及张素兰相互看了看。尤其是看到张素兰轻轻点了点头后，她才对鹏飞说：“李总，贵公司的这份报价单我们看过了。不瞒你说，我们也去过几家公司，但贵公司的这份报价单还是很客观的。这样吧，我们回去先做一个预算。然后咱们再具体谈怎么样？呃！这份资料可以送给我们吗？”
鹏飞说：“资料可以拿回去，但我要提醒一下，资料属于我们两家的商业秘密。该怎么做，我就不说了。”
“请放心，谢谢！那我们今天就先谈到这儿？”岳处长笑笑说。
鹏飞说：“好的！”
然后他马上笑道：“岳处长，今儿咱们是不是该圆上次的约定了？”
岳处长看看其他俩人，也笑道：“李总还记着呢？啊呀！今儿可能又要失约了。我们回去还要做预算，我看还是改日吧。”
鹏飞说：“这马上就要到饭点儿了不是？咱们就随便吃点便饭，不碍的。”
凡儿不知道鹏飞和岳处长以前有什么约定，但招待一下客户这很正常，公司也有这项开支。于是她笑笑说：