多长时间?”
铁山说:“批量生产,按他们的能力,最多一个月吧。清单上不是才20台吗?我问了,20台用不了一个月。”
“噢!那价格呢?”
铁山说:“一台的价格,他们报价是万,若是批量生产的话,可能要便宜点儿。”
鹏飞在心中盘算, 20台,自己最后能赚多少?
于是他对铁山说:“师兄,跟他们再好好谈谈,怎么的我们也得赚点儿吧!”
铁山笑道:“你让我跟他们谈啊?我可不行!”
鹏飞说:“谁说你不行了?那块地皮不是谈的很好吗?师兄,我给你一个范围,你就直接跟他们说,起码他们每台至少给咱们10到15左右的中间费吧?”
铁山说:“那就是说。10是咱们的底线了?”
“对!他们若不同意,咱们可以再找别人嘛!”鹏飞说。
铁山说:“这又让我唱白脸儿了,得!”
鹏飞笑道:“这也是一个锻炼的机会嘛!就看你的了啊!”
铁山苦笑了一声儿,挂了电话。
最后事情的结果跟鹏飞预料的差不多,铁山在跟鹏飞通完电话后,马上与该公司的销售进行了初步洽谈。
让铁山没想到的是,当铁山跟他们砍价时,对方好像早已知道铁山的意图似的。他们提出,价格可以商量,并保证贵方有得赚。
最后谈判的结果是,厂方以每台万元的价格成交。并答应铁山,给祥龙公司每台万元的中介费。那么客户加上海关,运输等相关费用的成本,每台也就万元左右。
铁山把这一情况马上给鹏飞做了汇报,鹏飞觉得基本上达到目的,于是让他跟厂方先草签一个意向合同,然后再跟客户沟通,让他们亲自去跟厂方签正式合同。
鹏飞让铁山在上海等着,他这边马上联系客户。
和客户约好,明天他们来公司谈具体合同事宜。他马上把剑萍和谭渊找来,给他们交代任务。
既然是非洲的客户,剑萍提议让一位老员工带汤姆跟客户谈,谭渊也同意。
鹏飞说:“具体怎么安排你们定,按我刚才说的原则谈就行。”
在下班前,剑萍给陆飞,汤姆交代