这时鹏飞说：“于处长不知道，我总公司做这方面的业务已经几十年了，与世界各国很多厂家有合作。由于我公司的信誉，他们都会给我们最优惠待遇。所以，所拿到的东西就会稍便宜些。当然了，我们也会适当的让利于客户。大家都受益吗！”
“好啊！我这回算认识贵公司了。有多少商家能让利于客户啊！他们都恨不得狠宰你一刀呢。更有甚者，他们以高额回扣忽悠你，然后狠敲你一笔。你知道我们医院的情况，纪律严明，有时我们很难办！”
鹏飞笑笑说：“我在回来前听说国内有此风气。但我公司所秉承的是诚信，信誉。哪怕买卖不做，也决不会做有损于客户和自己的事！所以请你们放心。”
“我相信！好！岳总，你看我们什么时候签合同啊？不瞒你，这次动用资金太大，医院想设备尽快到位，产生效益。”于处长说。
鹏飞说：“我理解！合同一签，我们会以最快速度，让设备到港。若方便的话今天就可以签合同，预付金一到，就生效。预定周期是两个月，一般是空运，但我们会尽量提前。若加急的话，运费可能要多些，你们可以选择。”
“岳总，周期俩月，一般都在那个关节麻烦些？”高工问。
鹏飞说：“主要是海关安排。就是空运，海关也是走程序，按安排决定。当然了，选择了加急，自然安排会提前。不过我们与海外一些海关是老关系了，相对来说，还是有些方便的。”
“噢！”于处长他们点点头。
鹏飞问：“这些设备你们都会用吗？需不需要厂家来指导或出去培训？”
高工看看处长说：“一般设备都有详细的说明书和使用方法。我们医院的技术力量还是很强的，掌握新技术，新设备不成问题。对了，我们在合同里是否可以提出，一旦出现技术故障，维修备件是否到位，厂家是否可以亲自来解决？”
鹏飞说：“这些都是按国际惯例执行的，维修备件，厂家亲自上门服务等，都在合同条约中。”
“好！那我们就放心了。”高工说。
“岳总，我们今天谈的很满意。等回去跟院领导汇报后，领导一签字，我们马上就来签合同。对了，这份资料可以送给我们吗？咱们要不要先签一个意向