对于武器的性能和服务，我们基本满意，但价格还是希望能再降低一些。”
周思君说：“价格真的已经是底线了，这是我们经过精心核算得出的结果。”
“那如果在交付时间上提前，价格是不是可以商量？”
周思君思考片刻：“提前交付会增加我们的成本和压力，但为了表示我们的诚意，可以在一定范围内进行调整。”
对方代表说：“周女士，您看这样行不行，价格降低一定比例，我们增加采购数量。”
周思君皱起眉头：“增加采购数量确实是一个有吸引力的提议，但价格降低的幅度还需要再商讨。”
“周女士，这已经是我们最大的诚意了。”
周思君说：“让我和我的团队商量一下。”
周思君和国内的团队进行了紧急的视频会议。
“大家觉得这个方案怎么样？”周思君问道。
“从长远来看，增加采购数量可能会带来更多的利益，但价格降低不能太多。”
“我同意，我们要在保证国家利益的前提下，尽量达成合作。”
周思君回到谈判桌前：“经过我们的讨论，价格可以适当降低，但幅度有限。”
对方代表露出了满意的笑容：“好，那我们在这一点上算是达成了初步共识。”
然而，新的问题又出现了。
“周女士，关于武器的后续升级和改进，贵方有什么计划？”
周思君回答：“我们会根据技术的发展和实际需求，适时推出升级方案。”
“那费用怎么算？”
周思君说：“会根据具体的升级内容和成本来定价，肯定会保证公平合理。”
“周女士，这方面能不能给我们一个明确的承诺和优惠？”
周思君说：“我可以向您保证，会给予合理的优惠，但具体的方案还需要进一步研究。”
谈判进入了关键阶段，双方在一些细节问题上争论不休。
“周女士，这个条款对我们来说太苛刻了。”
周思君解释道：“这是为了保证双方的权益和责任明确。”
“但这样会限制我们的使用和部署。”