林丽母亲多次问她现在收入怎样？组员有几个？林丽都说没有以前多。确实，疫情后，他们的收入都下降了很多，组员流失很快。尽管她也在补充组员，但是没有这么快找到能持续做下来的人。很多都是做几个月就不做了。
疫情后的客户理性很多，有很多客户不是手里没钱，而是不太敢花钱。他们都在观望，担心花了钱之后遇到突发的黑天鹅事件比较被动。有的人也会被香港的高收益的银行理财产品或保险年金险产品吸引 ，去那边投。
林丽每次去约见之前的客户，都会发现他们每次都在吐槽现在钱不好赚，没钱，不打算加保。还有很多老客户发现保费是挺大的一笔开支，甚至有的想要退保。
林丽在六年前给远房的表姐和表姐夫推荐了当时公司重疾险的主打产品，他们全家在更早时候也买了些保险，但是经过林丽做的保单梳理发现，保障并不全面，而且很多产品附加的险种是消费险，保费还不便宜。当时林丽给他们家的每个人做了加保计划，提高保额和完善保障范围。
表姐是个很有保险观念的人，她接受这个建议。因为她年轻时候也是苦过来的人。父母都是在农村务农的，年轻时候为了养育他们五个孩子吃了不少苦。表姐排行老大，读完高中后就没有考上大学，当时她回到村里做了民办教师，之后自考大专。
在工作中，她结识了一位中学老师，在市里的重点高中做历史老师，两人在一次外出学习中认识。表姐身材高挑，年轻时候也是很抢眼的。这个历史老师就是后来的表姐夫，虽然他貌不惊人，但是才识丰富，是教务处主任。不久他在职读研，考入大学母校。两人继续保持书信往来。
表姐性格外向乐观，尽管在村里当民办老师工资不高，但是她并不觉得苦，平时她还帮衬家里干农活，补贴家用。几个弟弟妹妹都还在读书，她还帮忙承担一部分学费。
她自己也在继续读书，两三年后她获得了自考大专毕业证。这时，那个历史老师也研究生毕业了，他在导师的帮助下，在母校广西师大任教，继续读博。一个暑假，表姐抽空去了这个历史老师的学校看他，两人在书信往来中互有好感。
由于他们性格互补，这个暑假，他们一起逛遍了桂林，也确定了恋爱关系。在历