林丽为了考核也是拼了。最近她遇到客户只要对养老规划感兴趣的，她都不忘提一嘴公司的高端康养社区的权益和居家养老服务权益。她知道酒香不怕巷子深，但是还要营销。见人都提一下，说不定就有商机了。
林丽这几天报价了几个年底到期的车险，因为公司说马上系统要限速车险续保了。但是这几个客户看了报价后，都没有说要马上续保。车险专员还和林丽说，如果遇到竞争，客户发了竞争对手的报价低于我们公司的，可以发别人的报价截图过来，他去和公司申请补贴。
林丽感觉到车险市场还挺卷的，可能各家财产险公司都为了开门红业绩拼了。以前车险不是林丽的主业，她主要还是把注意力放在寿险上。因为以前车险有的客户会要求返佣金，或者车险续保竞争过于激烈，林丽觉得比较麻烦。虽然这个车险佣金一般1-3个工作日就可以发下来。
她只做符合自己要求的客户的车险，对于那种需要返佣的，她一概都没有做，都会告诉客户他们可以去车行看看那边的报价，因为大家都在知道车行会有一些优惠比如返现、给代金券或者送保养、送机油等方式。
有的客户为了贪便宜还是会选择在车行续保，那些赠送的东西，最后在保养的时候还是羊毛出在羊身上。林丽发现那种要求返佣车险佣金的客户多数都是中小客户，反而车好一点的客户不在意这些，认为这个佣金是保险业务员要赚的钱，是合理的报酬。
一个同事和林丽说，她最不喜欢接那些离职业务员的单。因为他们知道产品佣金，自己在这行做过。他们就会挂单的时候和在职业务员谈返佣，谈条件。她那边就遇到了一个原来的业务员的家里的单。那个业务员家里有几台车。每年续保都是续成功之后就让业务员返佣。
而业务员收到车险佣金最快也要3个工作日才能到账，公司发到手的佣金是税后的，而离职的那个业务员计算的佣金是税前的。她让别人给她返回佣金，这个同事就和这个离职的业务员说，自己也不知道给她多少合适，因为还没发下来，不知道到手是多少。
今年，这个同事一点也不希望这个离职同事的车险单挂她这里，直接告诉这个业务员自己能做多久不知道，她也可以去别的业务员那里投保。