言情小说网 > 其他类型 > 转角再转角 > 第31章 继续做这份工作(5/6)
和她这样的学霸沟通,林丽觉得轻松很多。梁园总会自己看看条款,自己计算收益率,比一般的客户都要专业。这样专业的客户,其实代理人是很喜欢的。因为沟通起来障碍小了很多,不用在那里像上课一样讲专业知识。

    梁园她都能看明白,两人沟通起条款的细节就毫无障碍。而且梁园精通法律常识和合同法,她们在沟通时候事半功倍。林丽觉得效率很高。

    梁园还神秘地和林丽说,有没有返佣?林丽说,梁园总,之前你也在我这里投保过几张保单,你都了解我的做事风格,规规矩矩,那些不正规的手段是不会有的,而且银保监和公司严控返佣。如果我那样操作了,很快就看不到我在这个公司了,那你们的保单就成为了没有人服务的孤儿单。

    再说了,佣金是我的劳动成果,就像老师收培训费,家长不会和老师讨价还价说培训费返回一点回来。律师收诉讼费,也没有人要求他返回来律师费的佣金吧?越是专业的人越不屑于搞小动作。

    梁园总说那倒是,她也清楚林丽她们作为代理人和银行的理财经理性质有些不同,银行理财经理很多都是员工,签的是劳动合同,她们由固定的底薪加低提点的佣金。而代理人是没有底薪之说的,所有的收入都和业绩佣金挂钩,他们都是靠佣金谋生的,如果和他们要求返佣,真的就是在谋财害命。

    梁园总在这方面还是通情达理的,她能理解林丽的做法。但她也提到她老公遇到了一个银行的理财经理,当时让他们投保每年交10万,5年交,当时那个理财经理说前五年是封闭期,没有什么收益。她愿意让利按五年的总保费的一个点给他们。林丽算了下这样算相当于那个理财经理五年的佣金都全部返了,还要自己贴一点。因为他们银行的佣金点更低。

    林丽就说,这个业务员这么做她自己怎么有收入,能持续干下去吗?她返佣一个客户,其他的客户估计都是这样的方式,那她只是完成了业绩却没有收入,相当于做了慈善呀。

    梁园总有些不好意思地说,不知道呀,可能人家有业绩要求吧。

    林丽又问那你们家岳总后来在那里投保了么?

    梁园总说不清楚啊,她没问。林丽心里咯噔了一下,夫妻之间怎么可能还不知道呢?这么大额的保单,