友做一下主打产品的方案，我去对比一下其他家。”
林丽笑了下说：“其他家的我没了解过具体的，但是有客户说过，我们家的保障会比较全，保费可能属于中上。如果你的预算每年保费在5000元以下，那就建议你可以看看同行的。我们的重疾险，一般起步都在6000以上保费了，因为保额起步也高一些，在50万以上。要是不考虑终身保障的，还有一款新的产品，每年保费一万起，保30年，到期后会15倍按所交保费领取满期金。”
林丽边说边观察她的神色。尹珊眼睛有些躲闪，林丽知道她可能预算没有这么高。她并不打算发计划书给她，只是用手机做出来，然后直接递给她看计划书，边看边和她讲解。
尹珊问：“能不能发一下计划书给她？”
林丽和她说：“如果你的预算没有这么高，我觉得发了也是浪费，我一般不会发自己的计划书让别人对比。为什么呢？之前就遇到过一次，我大学同学给老婆投保。当时他很爽快地就投保了。 随后还说他们家儿子的保单还没有买。当时就给他做了计划。但是过了一个月他还没有决定。我就时不时问他，结果有天他说他的保单买了，在罗湖的一个保险代理人那里投保的。那个人和我是一个公司的。只是由于那个业务员是这同学的供应商介绍的。这个同学是负责采购工作的。他碍于面子，要促成和这个供应商的合作。于是就在供应商介绍的这个业务员那里投保了，这个业务员给她同学做的方案，就是我帮他做的计划。半个月后，他儿子的保单也投保了，也是用我给的计划做的。他理由是，老家的亲戚刚刚进保险公司，要支持一下。这个亲戚天天来他们家，还赖着不走。他骂也骂不走。苦恼至极，他没想到那个亲戚高中都没毕业，讲个保险产品都讲不清楚，还想要他买保险。而我是他的大学同学，这个同学对保险条款一个字一个字读下来的，他的所有疑问，都给他解释清楚了。从这以后，谁也不要想从我这里拿到保险计划书去和别人对比。”
尹珊的脸色有些尴尬。林丽又接着说：“这个同学虽然没有让人返佣，他的几份保单那，在三个业务员那里服务。开始两年还没有什么。然而到了三四年后，大环境变化了 。很多业务员离职做不下去。最先辞职的就是他老家的亲戚。他