林丽花了四天时间帮客户整理他们家的保单，居然有十三张。可能还有一些没有展示出来的保单，比如公司团险那种。
很多家庭估计都不一定会清楚自己家里买过的保单。因为很多大的公司也会给员工买些团险的医疗险、意外险、重疾险。如果不是很细心的人，可能都不在意。等到出险了才会想着查看。
林丽发现这个客户的两个孩子，每年保费超过30万，都是爷爷奶奶给的钱，到现在十年交下来，已经交了三百多万了。可是他们夫妻俩自己的养老金补充却还是没有准备。
林丽给客户做好了保单检视报告后，就给她提了一嘴他们公司的居家养老服务权益和家医服务权益。客户说她会考虑一下自己的养老金补充。毕竟他们还有十年才退休，现在还来得及准备。
这几天的早会，去过越南的业务员们对于越南都是评价不太好。都认为那里就是假货横行的地方，当地的导游很多都是中国人过去的。他们的销售方式一点不手软，同事们都在说那种地方去过一次再也不想去了。
越南的这种旅游营销方式，自己搬砖头砸了自己的脚，坏了名声。尤其这两年的旅游，可能当地有补贴，交通和住宿其实是很便宜甚至不要钱。不过旅行社要业绩，发展了一些畸形的商业模式。
早会，是一个老业务员在分享自己对寿险意义和功用的理解，对销售逻辑的分享。不过很多人都在忙着季度末的考核，都没有认真听他的课。林丽是感觉听不进去，这些内容就是一些老生常谈的内容。而且有的内容已经跟不上现在的市场了。
有的同事在那里做自己的事情，和客户聊微信，有的在看视频，还有的就在小声讲话。现在公司也没有对业务员系统的培训，都是靠自己。不像以前的那些年，公司早会都会进行各种情景模拟训练。
新人来了之后，公司也没有给到系统培训，都在催出单，就为了要业绩。导致一些老业务员就不常来早会了。能出单的业务员也不是靠公司的培训。有资源和实力的业务员有自己的路子，还有的人就是去外面报班培训。
林丽望了一眼秘书发的考核预警名单，大部分的人都是差考核件数，并不差考核佣金。可见这个考核件数还是个瓶颈，让很多人头大。