林丽从越南旅游回来后，就忙着这个季度的考核工作。有些同事已经把旅交会的客户促成了。回来那一周早会，总是听见有同事议论旅途买的东西是假的。只有柏丽理直气壮地说，她客户买东西很爽快，没有一个退货的 。她还说如果你的客户抠于买东西，那么一定是来薅羊毛的。她的客户一买就买了五十几万东西，一点不眨眼，买得开心。出去玩不就是开心吗？真假很重要吗？如果客户连买东西都这么小气，他会和你买保险吗？
可能她的话也有一定的道理，但是有的同事也不乐意听，还是看客户性格。有的人大大咧咧，就图开心，并不在意这么多。有的客户思维缜密，想的角度多元一些。虽然回来时候在机场过海关时，柏丽主任和客户被海关抽查，查到她们带有砗磲制品 ，她们被拦下问询扣货。而且要签字几十页的文件，她忙到凌晨三点多才到家。但是她还是成功促成了客户的保单。虽然保费金额不大，只有五万，但是也有两张。还是不错的。
那几个被海关扣下砗磲制品的同事，这几天陆续有消息了，几百块买的那种砗磲手链海关就给她们寄回来了，说是工艺品，也就意味着假货。而客户买的比较贵，就被没收了，那说明是真的砗磲制品。在我们国家，这个东西制品是不能买卖的，属于珍贵物种。
有的同事之前就预约了客户的开门红保单，当时公司系统没有扣费，是让他们把保费存入一个类似货币基金，有一个月利息，高于银行存款利率。现在到了扣费的时候，有的客户又反悔了。
听说部分客户因为最近股市大跌，导致手里的资金紧张，有的之前做的保费每年在十万以上的，现在都减了一半。陈喜经理的一个客户之前做的是六年存，每年元。然而最近她在国外的儿子说要继续读研究生，让她给准备200万。这个客户于是就把这个保费降低了，变成了5万了。
另一个同事是因为他客户最近股票从上个月的300元跌到18元，损失惨重。这个客户也是重新做了一个计划，折减了一半。说明年有钱再加一份。
去年，林丽也遇到过这样的情况。当时她客户也是谈好了每年存元，3年存。然而过了两周后，准备扣保费的时候，客户反悔了。因为当时他觉得第二年经济形势会好，就说不买了，这