最近接近年底，很多人都在抓紧最后的机会投保税优险，因为要在明年3月申报个税的时候获得退税的机会，就只能在今年内投保。
林丽也一对一发了很多人相关的信息。当时一个高中同学收到信息后，这十年来林丽只要有新产品信息就会发给他的微信，过往他都没有冒泡。这次他居然发信息了，他说他最讨厌爆线了。林丽问他为什么？
他说，前些年他家的保单都是一个亲戚在打理，那个人是他老婆的亲戚。也做了几年保险，现在不知道还有没有在做？他们家的保单都是她在打理。他是不管的。
林丽很不解地问：“怎么可能不理？那每年续保怎么办？”这同学说：“实话说，这些保单都不用我交费啊，我们家的保单都是这个亲戚在交。”
林丽说：“那你这个亲戚挺悲哀的，她靠什么赚钱？还能做几年，那还是家里蛮有实力的。”
林丽想起来她刚做保险那几年，她曾经以为身边一些表面看上去感觉还比较有实力的客户。她本以为自己可以凭着和他们的关系做出一些保单。
当时她找了以前在地产策划公司时候的财务经理，她们两人曾经一起去广州参加房地产经纪人的考试，当时还比较聊得来。林丽离职后，进了保险公司，约了这个人出来吃饭。这个人和林丽吃了饭，还主动抢着先把单买了。
林丽还不解地问：“都还没上菜，怎么就先买单了？”结果这个财务经理说：“我有保险客户经理了，那个人跟了很多年。我们家十几年前的保单都是她在管。以后你来，我们一起吃饭没问题，谈保险就算了吧。”接着她说起自己十几年前买了一些孩子的重疾险和年金险，他们家夫妻俩买的重疾险是那种万能型的。
那时候林丽才入司不久，公司都在针对以前买过万能型重疾险的客户推荐加保终身型的纯保障的重疾险。这个客户说保险有一点就好了， 她就是不想有风险的时候跟别人借钱。她说就是因为钱不多，才要存钱，才需要提前规划保险。
林丽当时听了她的话，心里想，我也不缺你这顿饭。不过表面上还是比较心平气和地和这个财务经理聊天。不过自那之后，他们之间联系少了。因为林丽也比较忙，没有时间浪费在不出单的客户身上。随着后来换手机，