林丽在过去的两年中，一直在想要突破年金险的客户，可能因为客户群的问题及自身对 年金险产品的促成力度不够，她并没有实现自己想要的目标。
早会的时候，一个同事也是潮汕老乡，在去年都不怎么过来开早会，因为不想继续被扣考勤费，她就过来开早会了。这个同事在12月底回潮汕老家，刚好有同学找她了解年金险，于是她指定了两张每年交十万保费的年金险。
保险行业的业务员的收入主要就是靠佣金，佣金按照产品不同，一般最长可以持续拿五年。但是每年的佣金比例也不一样。首年相对是最高的，但是对比2019年之前的佣金水平，现在也降了不少。
以前的重疾险保单，一单首年保费1万的保单，佣金可能第一年税前四五千，然而现在首年保费1万的保单，佣金第一年税前只有2500-3000元了。如果交费时间在10年或15年的，佣金更低。很多产品不再持续五年有佣金，而是只有三年，第二第三年度客户按时续保费，业务员税前佣金也只有个点。非常低，以致很多业务员收入大幅度下降。
如果想要提高收入，要么就是更勤快地出单，一个月至少出四五件单，可能佣金才会达到一万块钱。或者既做业务，又有自己的团队，且团队成员能出单，这样可以从团队中获取一点管理利益，增加收入。不然就是要去找些副业，如保险外的收入像银行贷款，或保险行业外的副业收入。
这个潮汕老乡同事和林丽说，本来她以为这两个单佣金比较高，谁知道才一万多。她一个朋友介绍客户给香港保险的业务员，之后成交了，按每年100万交的。说那个香港保险经纪人给她朋友介绍费35万。可见那边的佣金很高哦。估计首年保费80-100，即使那个业务员给了她朋友35万，估计业务员自己还有十万的佣金，而国内现在保险做单不容易，做成了佣金也没有多少。
林丽也点头认同。她对于香港保险并没有亲自了解过，都是听身边朋友或者同事在说，也听说过佣金比较高。
她之前带一个朋友参加公司的招聘说明会的时候。这个朋友说她在深大读书时候的一个同学就是去了香港卖保险。每年收入都在150万港币以上，而且这个人还只是个普通业务员。