部门经理陈喜在12月底就在鼓励业务员们要有信心，虽然现在保险行业不容易，但是随着国家对于税优险、个人养老金保险产品的全面铺开，明年一定会业绩一路生花。
林丽当时也被他说得有些动心了，认为还是有机会的。她心里盘点了一下需要申报个税的那些客户的名单，感觉还是不错的。
本来林丽在这一年坚持得还是有些煎熬的，她有两个季度过考核都是绞尽脑汁才找到单的，只是最后那个季度运气比较好，有业务员找到了她的老客户推荐税优险，老客户主动问她产品，然后说要给自己和女儿投保。就这样她才度过了考核难关。
有时候，林丽也感觉他们公司有些流氓，设置各种关卡，其实像已经服务十年及以上的业务员，应该不要一刀切地考核，可以相对灵活一些的考核体系。而不是简单地按件数和佣金 来考核。
有的制度还是内勤坐在办公室里冥思苦想想出来的，至于能不能执行，或者执行后什么后果，他们并没有想过。他们毕竟是拿固定薪资的，这家做不下去还可以去下家。
一群外行人在指挥内行人干活。一群门外汉在给销售队伍写销售剧本，他们有的甚至都没有去接触过客户，只是想当然。那些剧本的话术都是很晦涩，而且逻辑也有些问题。很多销售高手并不是完全按照剧本的来说，而是按自己的销售逻辑，形成了自己的销售剧本。
林丽曾经也是做过营销策划的，当年他们在给销售队伍培训销售百问的时候，都是自己会在售楼处接待客户，观察客户反应，然后汇总销售队伍提出来的问题和经验总结，从而形成的销售百问。
那时候他们做的工作就类似现在内勤的企划部做的事情。他们不是在办公室里闭门造车，而是被赶到了销售现场，基本不让呆在办公室。他们必须呆在销售一线。听客户说什么，听销售人员怎么说，复盘成功的销售怎么做怎么说的。
林丽记得她刚入司前面几年，公司的营销剧本都是还比较实用的，应该当时的内勤工作的时候比较用心，有找到那些销售高手提炼营销话术。那些重疾险的销售话术 ， 在公司里成了经典，训练了五六年业务员，公司重疾险在行业里的领先地位，统治了五六年，成为主流产品。于是那时候还有句经