典的话介绍公司“一直在领先，从未被超越，只是不断被模仿、被抄袭”。
但是最近五六年，公司不再出来这么经典的销售剧本了。现在公司的培训也不是香饽饽了，很多人都不想去，因为都在讲过去那些老掉牙的东西，没有太多创新，不能与时俱进。
以前公司的培训名额和机会都是要抢的，现在则大家都是推脱有事，或者给新人去参加。如果是内容新一点的培训，大多是外请的嘉宾做的培训，而且还是要业务员自己掏钱的，价格还不便宜，几千上万。
在不赚钱的这几年，要想从业务员手里掏钱，是个不容易的事情。公司一旦新上个产品，不是全面组织学习，虽然在公司的培训直播平台，可能会有一些销售高手或者内勤发布一两个课程介绍产品及销售逻辑。但是都不是系统的，东一枪西一棒，然后内勤就开始追大家的出单情况了。
就像同事说的，公司不管你怎么卖产品，能抓到老鼠就是好猫。现在就是有新产品上，在系统里对产品做个简单的考试，就算学习了，让你自己去做计划书，自己去看条款。至于销售逻辑，自己去试错，然后自己总结。不再提供销售剧本，或者系统化的培训。
以至于开门红都过份迷信于产说会、旅交会等模式，因为大部分业务员并不能清楚地讲解出来，甚至还有销售误导在其中。
而客户在不断地进步，同行的销售也在不断地提升技能，比较专业的销售正规军，像银保1、保险公司的直属销售队伍，这些他们是有系统培训的。他们并不追求销售快，销售业绩要多高，会给到培养的时间。
保险代理人队伍的很多问题逐渐暴露出来，只是公司没有重视或者说也没有更好的办法解决。就只能看着保险代理人队伍在不断缩减。
前两天早会，林丽坐在一个老主任旁边。这个老主任说，现在招聘组员 ，也要看，如果是别人很有能力，有更好的机会，就不要招进来了。免得到时候没赚钱，或者耽误了别人，责任很大，会被人恨。
林丽在上半年的时候招聘过一个88年的组员，当时这个男生很有兴趣要进保险公司赚钱。林丽也告诉他保险公司不是赚快钱的地方，可以进来学习很多专业知识，对于自己家的投资理财也是有帮助的。