言情小说网 > 其他类型 > 转角再转角 > 第36章 步步为赢(续)(2/5)
没有穿过羽绒服。

    这些冬衣在南方不需要太厚,这边的天气都是相对舒适的,不会太干燥。早会后,林丽在那里按不同的客户年龄做年金险的计划书。这时隔壁部门的男秘书跑过来,逐个问同事们谁带了手霜,他说最近太干了,他的手都裂了。

    随后就有大姐给他手霜,这大姐说以前还以为男生的皮肤比较厚,看来男人女人其实都是需要保护皮肤的。难怪现在年轻人不论男女都在用面膜了。

    一个已经做了27年的大姐说,她客户昨天和她说,有业务员和客户说,之前客户多年前投保的万能险,现在的年利率只有26-27了。业务员怂恿他把万能险账户里的七万多块钱大部分都取出来加保个预定利率2的分红险附加万能险,那里面的万能险能达到3-31,原来的万能险账户里留差不多一万就可以了,让它够扣保障成本就行。

    而这个大姐认为,现在这些业务员太敢说了,不是为了客户的长期利益考虑,而是为了自己眼前利益。可能因为有业绩压力吧。她认为这样是销售误导,他们这些年轻的业务员对于老产品的万能险并不能完全领悟。以前做的那份万能险里面是有重疾险和身故保障的。如果现在这样操作,很可能导致客户的万能险保额也会降低,保障很快就失效了。

    业务员并没有给客户讲清楚如果加保一份新的储蓄型的分红险,前五年可能账户都是没有什么钱的,虽然预定利率2,但是这个要等到所交保费和账户价值持平时候才看得到,万能险在前面五年甚至十年没有什么钱进入的时候,是没有什么利益的。除非他直接追加万能险账户,保持五年不动里面的钱,追加还要扣2的初始费用。

    这个大姐认为现在的业务员入司时间不长的,都有些急功近利。可能就是赚这一两年的佣金吧,并不打算长做,难怪现在公司的业务员很多的保单续保继续率都比较差,被客户投诉的投诉率也相对高。她说她名下的老客户都没有不正常续保的,入司27年,她只有几个客户操作过退保。她的保单继续率一直保持95以上。

    林丽也认同她的观点,以前的老业务员的专业能力还是很强的,职业素养还是可以的,虽然他们的文化水平可能没有现在的业务员高 。

    现在公司的开门红各种方案吸