珊进了保险公司，做得还不错，首年就是新人王。次年就获得了drt荣誉。她刚进公司时候就是个家庭主妇，穿衣打扮相对土气。李丽就告诉她通勤的装扮怎样得体，还教她化妆技巧。几个月后，黄珊就脱胎换骨成了一个职场白骨精的形象。
黄珊的客户群都是本地村民。他们家本来也就是拥有本地城中村村屋的村民，她婚前是做小文员的，结婚生子后有一段时间没有上班。进了保险公司后，她才让自己发挥了力量，在家庭中的地位一下子上升 。
她的收入当时是老公的三四倍。做个房抵押贷款佣金就赚了二十多万，虽然当时她做了一些让利给客户，自己还是拿到了十二万。她做保险的那七八年每年收入都超过50万。她给自己家也买了好多保单。更重要的是她每年都可以按自己的心愿回老家看80岁的老母亲多次，不用担心路费贵了。而且每年还添置很多高档的美衣。
她在刚结婚那几年，都是小心翼翼精打细算，因为自己没有收入。婆婆看到她每次到了过年过节就想要回家，每次都会唠叨她说车票贵，她儿子赚钱辛苦。那几年，黄珊虽然很想回家，但是苦于自己囊中羞涩，常常要伸手和老公要钱。
于是只能忍着对家乡和亲人的思念之苦，专心相夫教子，孝顺公婆。直到她进了保险公司后，她的钱包一下子鼓起来了。她回去探亲就可以一次性给老妈几千上万的红包了。
她是家里最小的女儿。他们家七个女儿，最大的姐姐都已经60多岁了。她是母亲50来岁生下来的。她也是最受宠的，从小就很圆润。
当初她结婚的时候，家里都是反对的，认为她嫁这么远，到广东来，他们舍不得。尤其父母老年得女，把她当成掌上明珠在疼，更希望她就在附近找个人家嫁了。可是她就在深圳工作呀，把家安在深圳也是正常。
只是这样自由自在，随心所欲的日子并没有延续太久，在保险公司六七年后，正好遇到了疫情，那段时间，很多业务员都不容易出单。即使出单，都是小保单，佣金不高。
黄珊也面临这样的问题。她之前的那些客户大多数都是陌生认识而来的，客户量并不大。她没有那种缘故客户，不是熟人，都是由陌生人慢慢发展过来的客户，需要时间熟络。