加上黄珊也不属于那种勤奋的业务员，她都比较随缘。但是只要有意向客户咨询，她是成交率比较高的。不放过任何一个客户。之后就是不断地深挖熟客，让老客户加保。她相对其他业务员来说，展业比较轻松，展业成本也相对低。
她的客户多集中在南山区和宝安区，大客户比较多，都是有钱的村里的村民。一个保单保费至少五万以上。她当时都是公司的绩优业务员、讲师，经常给新人讲课。她性格外向，风趣幽默，很容易让客户和学员喜欢听她说话。
林丽之前和她关系还比较好。她们都在部门的训练功能组里，给部门新人进行培训。疫情后，黄珊发现自己的收入比疫情前少了。因为她只擅长面谈，不擅长线上和客户沟通。
而疫情刚结束那一两年，客户都不太愿意见面，都担心容易感染病毒。她那些客户群年龄偏大，都在45岁以上，不喜欢经常用手机微信聊天。这也让她失去了很多机会成交。而且她的年轻客户群开发不多，出现了客户年龄断层。
以至于她疫情后收入剧减。为了增加收入，减轻老公的负担。她在客户的介绍下，去了一家国企的物业管理公司兼职做物业管理员，每个月有四千左右的收入，还帮忙她交了五险一金。
她就每天早上八点前赶到公司打个上班卡，中午12点的时候过来打个下班卡。从系统上显示的数据看，是参会了。但是在营业区内勤点名的时候经常不在部门里。
当时营业区刚刚新换了个女的区经理，这个区经理管理比较细，要求必须要来参会，内勤点名时候要在部门的，才算业务员参会。她这么管理，就是为了规避那些只来打卡不参加早会的业务员钻空子。
在一个考核月的时候，黄珊当时还差两件单，不差佣金。她就想用这个通融的权利过考核。可是，区经理也公布了通融的条件，就是要在过去一年内没有通融过，早会的参会率达到75以上，业绩排名在需要通融的人里排前的，行销系统的e化得分达到200分的人群才能得到通融的机会。
从系统显示的数据方面看她是达成了，不过如果要算早会参会率这个指标，其实她这个季度并没有实际来参加过早会，都是打了上班卡就去物业管理处上班了。然后到了中午12点左右又过来打个下班