陈喜入司了，他开始充满了激情为自己的未来谋划。他看到了保险行业的未来。接下来的几年他努力开拓客户。他每天至少走访100个客户，那个年代很多人对于保险并不了解。他充当了保险宣传员的角色。
他穿街走巷，一个个商铺，一家家公司去拜访 ，用了两年时间，基本把亲戚家附近的那个街道走遍了。
他曾经也被人驱赶过，也被人奚落过，做新人的时候，他发出去的名片，眼睁睁地看着别人把名片搓成一团扔在地上。他随后就自己捡起来，把名片压平。
四海公园成了他梳理心境的好去处。他在那里会坐在树根下，喝着啤酒，在脑海里过电影当天见客户的种种情形，他会复盘自己做得好的和不好的地方。
他当时也遇到了瓶颈，感觉走访了大半年的陌生客户，但是意向客户还是很少。他用了半年时间才完成了转正业绩。他的转正业绩也是在幸运中遇到的贵人。
他那时在蛇口一代转悠，有的人跟他咨询了保险，却没有在他这里投保。那个年代还没有手机，有条件的人会配bp机或者大哥大。
他还没有这些通讯工具，在名片上留的是公司的地址，电话座机是亲戚店里的电话和部门的座机。
他每次下午都会在五点后回公司一趟，问部门秘书有没有人找他。每次都是期望越大失望越大。秘书说没有人找他。
他看着距离最后的转正日期还有一周多，时间紧迫，必须要赶紧出保单。他在深圳认识的人太少了，除了亲戚家就是一个高中同学。
他的亲戚家负担很重，四个孩子都还在读书，没有什么余钱买保险。那个高中同学，之前联系过几次，都在出差。巧的是他同学刚好这几天出差回来了，约了他出来喝酒。当时他就去了。
这个同学混的也一般，在一家公司做采购。不过同学给他介绍了他的一个供应商，当天那个人也来喝酒了。
在他们喝酒的时候，同学在那里责怪服务员上错了酒水，陈喜经理当时就劝同学说：“算了吧，别人也不是故意的，可能忙里出错了。不要为难人家，也是打工的。”他同学还在那里苛责对方。那个供应商是个小工厂的老板，他边喝酒边观察，发现陈喜还是个性情中人，挺欣赏他。