林丽这几天都在一对一发微信信息邀约客户，是否要了解申报个税和个人养老金产品。但是收效甚微，没有什么人回复。她还是保持每天发几个不同的人。
正开着早会的时候，她发了个微信给到安徽的一个客户。那个客户过年前了解过年金险，当时有意向想给孩子投保。但是说老公不是太赞同。她只能用自己的钱偷偷存，不过还没那么快决定。
林丽一直在跟进这个客户。她是林丽大学同学的同事，是个90后。她还是比较理性的，问了很多专业的问题。现在的客户都能看得懂条款，她还问了下现金价值的问题。当时林丽给她发的是那种可以按需求领取的年金，最早第五年起就可以领取。
但是这个客户说她不想要这么早领取的，给孩子买的话，就是不希望太灵活，她还是倾向于增额终身寿险。林丽感觉她还是了解过一些 理财型的保险的。但是鉴于现在的经济环境，增额终身寿险的预定利率也在不断地下调。不需要太执着于增额终身寿险，因为一般十年交的保单要第十一年之后，现金价值才和所交的总保费持平。就是要耐得起寂寞，等待多年。
这个客户说可以的，她就不想这么快用这个钱。而且她希望未来要用钱的时候是一笔拿出来的。她也不在乎有没有分红，过程中是否方便领取。
林丽按照客户的偏好，给她选择了两款增额终身寿险的产品。一款是分红型的，一款是没有分红的，预定利率稍高一点。客户比较喜欢后者。当时感觉就可以马上签了，客户又转而说她还要对比一下其他的产品。
林丽也没有极力促成，她感觉客户还是比较谨慎的，不宜快速促成，免得适得其反。过年前夕，客户又再次和她沟通了这个方案。当时她说每年存2万，她有点压力大。林丽说可以选择按起步保费每年元起。客户说那可以。她还要看看，说到时候发投保资料给她。
这一步三回头，让林丽也没有抱希望。大年初四后，林丽一直在朋友圈发存压岁钱的广告。这个客户当时看到了信息后点了个赞，林丽就和她私聊，问她要不要给宝宝存一份呢？
这个客户说最近她公公住院了。他们过年都没有过好。林丽很同情地问，是什么病这么严重？她说：“癌症，而且是晚期了。我们几家兄弟