他知道，这个问题对于任何谈判来说都是一个重要的分水岭，若是答应过多的优惠，可能会影响到公司的利润空间，甚至可能会在长期内被对方利用。
“阿尔哈吉先生，我理解你们的需求。”独孤小生淡然说道，“不过，价格上的优惠我们可以提供一定的空间，但并不会无限制降低。我们的产品质量决定了它的价值，客户最终愿意支付的，不仅仅是低廉的价格，更是其背后所代表的品质与服务。”
他顿了顿，转而提出自己的条件：“如果贵方希望在价格上获得更多优惠，我们可以通过增加订单量来进行价格调整，但这需要双方在后期的合作中进一步强化长期协议，确保我们共同承担风险。”
这一番话，精准地将主动权掌握在自己手中。正如《三十六计》中的“调虎离山”计，独孤小生巧妙地将对方的需求引导至长期合作的方向，避免了单纯的价格让步。
阿尔哈吉显然听懂了独孤小生的意思，沉默片刻后，他转向贾比尔，低声讨论了一阵。贾比尔略带沉思地看向独孤小生：“独先生，您提到的条件我可以接受，但我们也希望能获得更多的市场支持。毕竟，我们将为贵公司提供的不仅是渠道，还包括我们的市场推广资源。”
独孤小生微微点头，心中已然有了决策：“我们可以在市场推广方面提供支持，包括与当地媒体的合作和广告投放。与此同时，若贵方能提供更多的销售网络，我们也可以在后期逐步增加合作量。”
经过一番激烈的讨论，双方终于在价格、市场支持以及长期合作框架上达成了初步共识。虽然在具体细节上还需进一步完善，但至少合作的基础已经打下。
谈判结束后，独孤小生与李慧敏离开了会议室，贾比尔和他的团队则留在会议室内，准备整理接下来的合作方案。
“独总，今天的谈判可以说是非常成功的。”李慧敏轻声说道，“我们不仅达成了合作意向，还获得了贾比尔团队在中东市场的全面支持。”
“是的。”独孤小生微微点头，“这不仅仅是一次产品的交易，更是一次战略性的合作。我们将借助他们的市场渠道，快速进入中东市场，而他们也能通过我们的产品和技术，在未来的竞争中占据一席之地。”
他望向远处