然后再举哀报丧。
因为贾诩提前做好了功课，蔡瑁他们的计划非常顺利，在刘琮上位的当天会议上，那几个大家族的人都表示支持。
其他中、小家族虽然没有表态，但也都是沉默不语，显然是默认了蔡瑁的决定。
刘表统治荆州数十年，提拔的官员无数，到头来没有一个人对蔡夫人假写的遗嘱质疑，甚至没有人提起大公子刘琦。
其实，刘表在笼络人心方面很有一手，平衡之道也玩得炉火纯青，笼络人才也舍得下本钱，但就是因为疑心病太重，本身不轻易信任别人。
所谓“士为知己者死”，他不信任别人，别人自然不会对他忠心耿耿。
只有他的幕官李珪，提出了异议，因为他素知刘表想立大公子刘琦为荆州之主，并已经定下由刘备以叔父身份辅佐的方案，但他人微言轻，没有人附和。
蔡瑁害怕李珪泄露事实真相，借机发作，斩了李珪，杀鸡儆猴，可谓一举两得。
刘琮虽然顺利当上了荆州牧，他自己也知道，并不足以服众，担心哥哥刘琦和叔父刘备上门问罪。
刘琮聚众商议，他毕竟年轻识浅，在傅巽、蒯越、王璨等人的引导下，加上蔡瑁一力促成，刘琮心中已经同意，举荆州之众投降曹操。
但父亲刘表尸骨未寒，他就这样把基业拱手送人，十四岁的刘琮也觉得不妥，不敢当场拍板，就以征求母亲意见为名，想来个缓兵之计，把事情放一放。
谁知道，蔡夫人早就在暗中投靠了曹操，这正是她要的结果！
听到刘琮的话语，唯恐夜长梦多，已经在屏风后偷听多时的蔡夫人，顾不得避嫌，迫不及待从屏后转出，对刘琮说道：
“既是仲宣、公悌、异度三人所见相同，何必告我。”
于是，刘琮当场拍板，投降曹操，并马上写下降书，令宋忠潜往曹操军前投献。
……
……
刘备答应辅佐刘琦以后，就听到了蔡瑁进来报告曹操南征的军情，当即和刘表告辞，带着关张二人返回新野。
见了孔明以后，曹军虽然还没有犯境，但探子报告，宛城和叶县的兵马调动频繁，看来曹操进攻荆州已经近在眼前了。