但我们综合研究了一下,不到五分钟就决定放弃。”
“怎么说?”相晓桐问。
“稍等,这话题展开太长了,先看发布会。”宋河抬抬头。
但谢元勋却暂停了,火箭高度已能看到地球轮廓,他又放大了火箭乘客舱内的直播,和白老师聊起来,白老师和刘礼安像逗哏捧哏,一唱一和吹嘘起坐火箭的美妙体验。
宋河伸手拿了颗橘子吃,扭头和老婆聊起来。
“那场会议刚开始,公司高管们就问我,目标是什么?大部分公司目标只有一个,赚钱!但高管们感觉到,我不是那种摘了脑袋往钱眼里扔的人。”
“然后呢?”相晓桐认真听。
“我说目标有这么几个:赚钱,社会责任,名声,其中赚钱占40,其余两个各占30。”宋河详细回忆。
“赚钱放在第一位很好理解,乘黄得生存,公司是不断吃钱才不会饿死的怪物,乘黄不是慈善机构,更何况慈善机构还得抽一部分捐款维持运行呢。”
“社会责任,主要因为乘黄造的是药物,药这东西既是商品,同时也是健康乃至生命保障,穷人富人都生病,过度追求利润会封死贫穷病人活命的机会。”
“名声也很好理解,尽可能让大多数人一提起乘黄,说乘黄是个好公司,而不是呸!名声也可以视为企业文化,让乘黄每年招募的新员工熏陶在这种名声里,规范他们行为,设置心理底线,继而让乘黄能健康运行更久。”
相晓桐不断点头,“然后?”
“有了大目标,就可以具体分析问题。”宋河道,“首先为了普通人能买得起,我们售价不能定到天上去,最好定一个亲民价格,保持一点利润空间。”
“嗯。”相晓桐说,“但如果完全按照市场规律,乘黄的药属于神药,产量又不足,自然会有黄牛去猛抢,黄牛们会把价格炒高。”
“对,任由黄牛泛滥的话,下场是乘黄既没有赚到钱,又没能把药卖到普通人手里。”宋河说,“打击黄牛没有特别好的办法,只能是验证身份购买,大家都线上抢,并且限购,避免黄牛手里的自动抢购软件一下子抢一大堆货。”
“但如果按照谢元勋这种模式,线上抢购和拍卖并行,为什么又不行?