5塑造产品价值
6做竞争对手分析
7解除客户反对意见
8成交
9要求客户转介绍
10售后服务
降龙十八掌
1让听众对结果确认
2让听众对问题确认
3对严重的后果做确认
4承诺现在就要解决问题
5终上旧模式
6开始新方法
7提出一个证明有效的故事来支撑新方法
8如果有时间，再加上一个故事，强化新方法的输入
9如果有时间，就再一个加两个故事，从轻到重
10提出产品方案，明确产品报价
11解除客户抗拒
12测试成交
13强调立刻行动的快乐，强调拖延的代价
14要求立刻行动，并及时奖励
15控场
16过滤全款客户
17过滤定金客户
18锁场