客就是你自己，成交别人之前一定是先成交你自己。15、绝对成交系统：
1充分的准备（专业知识的准备，状态心态的准备，客户信息的准备，竞争对手的准备，竞争对手分析的准备，体能的准备）
2将情绪调整到巅峰状态
3建立依赖感
4找到客户需求
5塑造产品价值
6解除客户抗拒
7竞争对手分析
8成交
9售后
10转介绍
16、销售就是信心的传递，情感的转移。
17、80的时间建立依赖感，20的时间成交
18、建立依赖感最快最直接的方法，客户见证
19、最顶尖的销售高手是问，也就是引爆客户需求，让他自我说服，自我找到！
20、97的业务员都在卖成份，卖功能，都在卖产品本身，3的人从来不卖这些，他只卖一样——效果，直指核心只讲结果，其他东西都不重要，只讲对别人有帮助的话
21、97的人卖价格，3的人卖价值
22、产品价值到底讲的是什么？独特卖点，唯一，限时限量限价
23、所有的电视购物都是因为获得这几个字的精髓，限时，限量，限价，唯一，塑造产品本身的独特价值
24、97的业务员：用90的时间塑造成份和性能，花10的时间介绍结果
25、3的业务员：花90的时间塑造产品的结果，花10的时间塑造性能
26、客户购买的是产品带来的好处
27、塑造产品的最高境界：唯一，无价，产品的核心竞争力
28、独特卖点：别人没有，核心竞争力，限时，限量，限价
29、真正的高手，永远不会在谈判的时候成交，而是建立依赖感，依赖感建立到一定程度以后不会主动要求成交，客户会自动要求成交，这种成交一定是会成交的，困为是客户主动要求的成交，叫不销成交
30、成交方法：1、对比成交法 2、假设成交法 3、结果成交法
31、交钱才能交心，客户在没有被你成交之前，不会