87、成交：
1打破平衡
2恢复平衡
3立刻马上给他意想不到的惊喜
4让他有梦想成真的感觉
5开始经营客户的内疚感
88、经营客户的最高境界，就是经营客户的内疚感
89、经营到他内疚为止，他不好意思不给你买单，不好意思不给你转介绍
90、穿破富人的针眼就是好意思，你好意思，对方就不好意思；你不好意思，对方就好意思；你越好意思，对方就越不好意思；你越不好意思，对方就越好意思
91、营销系统的目的：开发客户的终身使用价值
92、做营销最核心的就是改变客户的价值观，想成交客户必须先教化客户，改变他的价值观
93、每个人的背后都有一张关系网，直接辐射250个人，也就是，你搞定一个人，服务好一个人，这一个人至少给你带来250个新客户
94、必须和客户成为利益共同体，成为事业共同体，成为精神共同体
95、社会底层，卖体力 社会中层，卖技能 社会高层，卖头脑卖智慧
96、想买先学会卖，卖什么决定了你的境界
97、卖体力是这个世界上最不值钱的工作，所以你是要卖体力还是卖智慧
98、大到一个国家，小到一个人，懂得卖，有东西卖，就能够成为富人，没东西卖就会成为穷人