商人也不恼，笑笑说：“您先不要生气，我解释给您听。您只要食盐，但是我们所有食盐加起来，也是两万斤，可是你的皮子，至少有一万匹吧，这么算下来，我们没有那么多盐啊，谁要是愿意三斤换，您去找三斤的，我的盐留着，到了后面，我一斤就能换一张皮子。相反，您要是两斤换一张皮子，把盐全部换走了，那西夏人手里，只有您有盐啊，运回西夏，价格还不是您说了算？”
大胡子眼睛滴溜转，咦，很有道理啊，只要我有盐，那卖十两一斤啊，两万斤不是赚几十万两吗？有道理，有道理。心里大喜，嘴上却说：“要不你再加点，加点就成交了。”经过讨价还价，北宋商人答应21斤换一张皮货，大胡子高兴的答应了。就这样，第一笔生意，所有的食盐商家，全部换了大胡子的皮货，那一个个笑得，嘴巴都咧到屁股上去了。
廖靖差点憋出了内伤，就这种做生意的方法，西夏出再多的皮毛，也得饿死，蠢货一样的西夏人，你换点粮食茶叶不行吗？非得一根筋，只要盐，两万斤盐，你卖十两银子，那么贵，卖一年都卖不完啊。