郭晋安和赵炎在休息的时间,又对工作的问题经过了深思熟虑,才决定了利用这次机会,对梁博峻的内部管理再做些了解。因为他深知年轻人成就一番事业不容易,也很想通过对驿鼎公司的运营机制和业务状况的初步了解,与梁博峻达成一条行之有效的合作途径。他还是对深入地参与到对方的工作中去,为他们的合作关系奠定坚实地基础有了更多地私心,也在深度地洞察了梁博峻奋进地工作态度以后,决定根据他们的公司可以给得起梁博峻的合作条件,去主动地推进梁博峻提升销售效率。
他们再次地聚在了会议室里,也紧密地围绕着公司内部林林总总的大小事务,展开了一场抽丝剥茧般的深度剖析。他们从日常的公司管理到销售的分工执行,再到销售人员如何做到合理地调配等等方面,把销售管理工作做了再次交谈中被热议地焦点问题。
与此同时,梁博峻对于未来工作中可能会面临的种种问题,毫不回避地做了详细地说明,也积极踊跃地与他们各抒己见,共同地探寻着具体且行之有效的应对策略。
他们经过平时工作中得来的经验,还有许多知名企业经营的成功销售案例,把主营方和代理方的共同目标提了出来。即使他们还不能对接下来的工作,还有工作中的那些难题做到拨云见日,可是他们毕竟有了首次合作的经验,对于更大地销售市场也有了运营的商务链。
梁博峻发现郭晋安问的问题涉及到了公司的商业机密的时候,却通过与郭晋安的交谈理清了一条如何与供货商达成合作协议,又如何把代理的产品的成本控制到最低,以及如何把销售多少与购进多少货物,与商家生产多少产品和销售多产品结合到了一起,把各项需要协同完成的事项变成了一个如同被分包制度约束,却又由商家担主要风险的经营管理系统。他还发现他被列入了商家的管理系统,变成了有商家做后盾,为他的销售代理工作提供了切实可靠的收益保障,还配合他的销售工作解决了可能被消费群体歧视的问题。
紧接着,他们的话题自然而然地谈到了与客户的矛盾关系,那些不利于交谈销售业务而有的必然结果,以及如何去避免吃客户的闭门羹,还有可能引起的供货商家与代理商家的矛盾,甚至还会出现的最坏的商誉影响,以及连带的影响公司形象