斯特拉诺用筷子还挺溜。
餐后,送走了卡斯特拉诺,冼耀文带着全旭散步消食。
漫步于西装黑帽、鬓发垂颊、络腮胡,特征非常明显的哈瑞迪教徒之间,叼着雪茄的冼耀文淡声说道:“对待合作伙伴要讲诚信,不能耍小聪明,想多拿多占摆在明处,不能靠欺骗,特别是用非常容易被戳穿的谎言进行欺骗。
瞒下50美分的利润,不是高明之举,刚才你若是告诉卡斯特拉诺他可以从每条牛仔裤分到50美分的利润,他会同意的。”
“对不起,先生,我没做好。”全旭面有愧色道。
“道光年间,有一个徽商舒遵刚,他说过一段话,我今天借花献佛,送给你。”吐出白雾,冼耀文吟道:“钱,泉也,如流泉然。有源斯有流,今之以狡诈求生财者,自塞其源也。今之吝惜而不肯用财者,与夫奢侈而滥于用财者,皆自竭其流也。
人但知奢侈者之过,而不知吝惜者之为过,皆不明于源流之说也。
圣人言,以义为利,又言见义不为无勇。则因义而用财,岂徒不竭其流而已,抑且有以裕其源,即所谓大道也。”
再吸一口雪茄,冼耀文语气平和地说道:“细细体会,好好悟,只要悟一半就够了。商贾之道,千变万化不离其宗,低买高卖四字足以概括。无奸不商,无商不奸,自古以来能成大商者,无一不是奸猾狡诈之辈,但奸诈要用对地方。”
“我晓得了。”全旭点头道。
冼耀文搭住全旭的肩膀,“时代在进步,商业模式在变革,低买高卖也要更新一下玩法。要是放在一百年前,只要搭通东洋和美国之间的业务联系,二手牛仔裤的生意就能吃上一辈子,因为以前的信息流通闭塞,五年、十年,也未必有其他人摸到这个生意的门道。
现在不行了,最多做上两笔交易,跟风者就会出现,一个接一个,后面将面临价格战,品质要求更高,价格却是越压越低,一段时间后,这个生意于我们会变成鸡肋。
虽然不愿意承认,但也不得不承认,东洋的商人很有团结精神,自己人之间的竞争不会毫无底线,没有人会打毫无利润的价格战,也没有人会想着把市场打崩,二手牛仔裤生意基本上能长久做下去,直到东洋消费者嫌弃穿二手,用