他们会不会一看都不是自己熟悉的品牌,就不过来 0 元购了,反而都跑别的超市去 0 元购了?那自己不就亏大了吗?
不行,必须要想让超市里上那些他们熟知的品牌。
吴财想到这,陷入了沉思
一方面,他不想放弃那些熟悉和受欢迎的品牌,因为这可能是吸引顾客的关键。
另一方面,他也意识到这个超市确实势单力薄,引不起那些供应商的兴趣。
姜瑶看着吴财纠结的表情,她也理解,确实,新品牌,体量又不大,就很难让那些大品牌看得上。
她轻轻叹了口气,说道:“我知道这很为难,但我们需要找到一个平衡点。
也许我们可以在引入国内供应商的同时,也努力与一些本地的供应商建立合作关系。
这样既能满足顾客的需求,又能解决供货的问题。”
吴财思考了一会说:“不行,现阶段我们还是要用本地人熟悉喜欢的产品。
这样,我们降低品类的数量,增加单个产品的采购数量,应该会让那些供应商感兴趣吧?”
姜瑶思考了一下说:“可以尝试一下,你每个品的sku想控制在多少?”
吴财想了想说,比较受欢迎的比如薯片,卫生纸这种就控制在4个以内。细分的单品比如口香糖,就直接控制在2个以内。
张涛想了一下说:“也就是到超市里,比如说巧克力,只有4种,空泉水也只有4种……洗洁精这种小分类只有1~2种?
这样会不会给顾客的选择太少了?”
吴财说:“没事,我们只要找到在洛城超市里卖的最好的4种巧克力就行了。大部分人也就只买这四种之一。”
姜瑶点点头表示认同:“没错,这样的话我们只要的供应商就能少很多,有更多的时间和他们详谈。而且我们的拿货量也会增加,谈判的筹码也会高很多。”
吴财点点头说:“没错,我们现在是个全新的品牌,在这没有任何品牌基础,就不要去动用国内的供应链供货,先建立品牌基础再说。”
闻言,姜瑶和张涛都纷纷点头,表 关于我要赔钱去修仙,我真不想当首富: 梦想修仙的吴财穿越到平行时空。抽奖时