一个集成多样化的年轻平台,已经积累了一批忠实的用户。
通过《一笙有你》、《不是因为寂寞才想你》的专辑销售,人人网陆续扩大了用户基础。
与传统的实体店相比,人人网仅收取3的渠道费用,远低于实体店与音像店常见的13,这使得专辑售价更加亲民。
这两张专辑的战略决策,自然是由钟甄与杜笙共同制定的。
目的在于推广快支付服务。
鉴于淘宝已上线支付宝这一功能,以及淘宝上存在大量盗版商品对人人网构成威胁,快支付与人人网也早就打通渠道互换,以应对共同挑战。
为促进快支付的应用,钟甄还让人人网推出了促销活动。
消费者在购买《不是因为寂寞才想你》的正版专辑时,选择快支付可随机立减515折扣。
并有机会获得少女时代签名海报一张,每位顾客仅限一次优惠。
面对猖獗的盗版市场,今年的正版专辑价格已经有所下调。
以《不是因为寂寞才想你》的专辑为例,cd定价15元,磁带则是10元,打折后最低价格仅为8元。
而盗版再便宜,也要几块钱啊。
相比之下,以8元购买正版专辑还能获取签名海报的机会,无疑更具吸引力。
为了推广这次活动,yy同样投放了大量的弹窗。
结果出乎意料地好。
因此,‘少女时代’的这张专辑,在自家渠道的销量占据总销量一半以上。
这样的策略自然引起了实体店渠道的不满。
只是随着数字化趋势的,更经济、更方便的线上购物体验正在逐渐取代传统方式。
即使实体店心存异议,也难以阻挡这一潮流。
为了这次联动,快支付目前已经投入超过两百万的资金,用于折扣及营销推广。
获得的回报也相当丰厚,快支付的注册用户数量迅速突破5百万。
而专辑销售带来的大部分收益,最终还是会流向星际传媒。
人人网与yy语音同样受益匪浅,各自新增百万的注册用户。
在此期间,快支付还更新线上业务,用户可以通过它进行币类充值,也