我们希望能和你们继续合作，但你们也需要考虑一下给我们更优惠的价格和更好的服务。”
现供电商代表有些紧张地说：“我们一直以来都为贵厂提供稳定的供电服务，我们也很重视和贵厂的合作。关于价格，我们可以向上级申请看看能不能给予一定的折扣。我们也有自己的优势，比如我们对贵厂的供电线路和设备都非常熟悉，在维护和应急处理方面能更快速地响应。”
李明说：“你们的优势我们是知道的，但我们也需要考虑成本。如果你们能在价格上做出调整，我们还是更倾向于和熟悉的供应商合作。”
现供电商代表表示会尽快反馈价格调整的情况。
与此同时，设备节能改造工作也在顺利进行。安装了节能控制系统的设备经过一段时间的运行，能源消耗数据出来了。
技术人员向周胜汇报：“从目前的数据来看，安装了节能控制系统的设备能源消耗平均降低了约 10，效果还是比较明显的。按照这个趋势，预计一年下来能为厂里节省不少能源成本。”
周胜很高兴：“这是个好消息，看来这个改造方案很有价值。我们可以考虑逐步扩大改造范围。那设备运行情况怎么样？有没有出现什么异常？”
技术人员回答：“设备运行很稳定，没有出现因节能控制系统导致的故障。而且操作人员反馈，节能控制系统的操作很简单，没有增加额外的工作负担。”
周胜把这个好消息告诉了李明和方勇，三人决定继续推进节能改造工作。
几天后，现电力供应商给出了新的价格方案。
现供电商代表对周胜说：“经过我们的努力，我们可以给贵厂在原电价基础上降低 5，同时我们会加强对供电线路的维护频次，进一步保证供电质量。”
周胜说：“这个降价幅度和我们的预期还有些差距，你们可以再考虑一下吗？新的供应商给出的价格优惠力度更大，如果你们不能更有竞争力一些，我们可能真的要重新考虑合作了。”
现供电商代表表示会再努力争取更好的价格。
而对于新电力供应商，周胜、李明和方勇也在进一步考察。他们联系了新供应商提供的合作案例工厂，进行了实地走访和电话沟通。