分化对手：通过拉拢或削弱对方的关键人，打破其内部的统一战线。
制造转机：在关键点上创造优势条件，迫使对方让步。
例子：
在职场政治中，当推动项目遇到阻力时，识别公司中对项目持中立态度但有影响力的高层，争取他们的支持，可以迅速改变项目的命运。
三、降低博弈的不确定性
博弈中存在大量的不确定性，包括对方的策略变化、信息不对称等。找到关键人和关键点有助于降低这些不确定性，提升胜率。
信息透明化：关键人往往掌握重要信息，通过接触他们，可以了解对方的真正立场和目标。
掌握主动权：控制关键点意味着在博弈中掌握更多主动选择权，从而减少被动应对的风险。
例子：
在投资决策中，与目标企业的cfo或核心业务负责人沟通，比单纯依靠市场传闻更能准确判断企业的真实经营状况。
四、最大化谈判筹码
在谈判中，找到关键人和关键点能够增强你的谈判筹码，使对方更愿意接受你的条件。
精准施压：如果你知道对方在意的关键点，就可以在谈判中有针对性地施压，增加对方妥协的可能性。
利益交换：在谈判中提出对方在关键点上关注的利益，形成双赢局面。
例子：
在并购谈判中，如果你知道对方最在意的是公司品牌的完整性，而不是价格本身，那么你可以用保留品牌的承诺换取更低的收购价。
五、快速实现目标，缩短博弈周期
在复杂博弈中，如果能够直接找到关键人和关键点，就可以加快决策过程，缩短博弈周期。
减少中间环节：避免与无关人员的无效沟通，直达核心人物。
快速达成共识：在关键点上进行精准谈判，有助于迅速形成决策共识。
例子：
在政府关系和公共政策博弈中，直接与政策制定者或关键的利益相关者沟通，比通过层层汇报更能迅速推进议程。
六、应对复杂局势和多方博弈
在多方博弈中，不同玩家之间往往存在错综复杂的利益关系。找到