，诸葛瑾最大的能耐是面善，脾气好，人缘好，从不树敌，广结善缘，跟谁都好得一家人似的，初到江东先是与当时的名士步骘、严畯相友善，互相吹捧，名声大起。继而攀上了孙权的姐夫，凭借其三寸不烂之舌，让孙权姐夫大为惊异，然后引荐给孙权，他与皇室另一成员孙权的堂弟孙皎也交往很深，后逐渐与孙权重臣鲁肃建立了良好的关系，并且为了巩固其地位，不惜与当时江东第一权臣张昭，结为儿女亲家，互为援手。从诸葛瑾与江东士族的友好关系，以及对互为政敌的鲁肃和张昭都能和谐相处来看，诸葛大哥对于纷繁复杂的人际关系处理上驾轻就熟，高明而圆滑。
政治上的联姻还不是最重要的，因为张昭在孙氏政权后期，显然已经大权旁落，然诸葛瑾始终处于东吴政坛中心，没有遭受冷落，最重要的一点在于，始终保持着清醒的头脑，那就是对他的主子孙权绝对忠心耿耿，他深谙君臣之道，把孙权的性格特点揣摩的一清二楚，并且从不当面顶撞主子，而是委婉劝解，并且多从自身找问题，比如《三国志》曾载他的好友校尉殷模因事触怒孙权，将被治罪，孙权手下臣子议论多不得要领，相反惹得孙权大怒，而诸葛瑾就很会说话，当孙权问他为什么一言不发时，他说殷模之所以犯罪，都是因为自己不能相互提醒勉励而获罪，如今主子不责备就已经惶恐不安了，怎敢多言？结果孙权不仅没有怪罪他，而且赦免了朋友殷模的罪过。
诸葛瑾有一个致命缺陷，那就是他的兄弟诸葛亮，和他各为其主，互为敌手，此极易引发政敌的攻讦和陷害，但是诸葛瑾对于此事的处理和火候的把握恰到好处，具有绝高的政治天分和智慧，不仅泯灭了政敌的攻击，而且消除了孙权的猜疑。主观上“联刘拒曹”是孙吴国策，但是即使是亲兄弟也是会有利益之争的，何况孙刘两家时友时敌，诸葛瑾深知自己的微妙处境，所以担任通蜀大使职责时小心翼翼、如履薄冰，始终牢记着“领谁的俸禄替谁办事，吃谁的饭为谁出力”的最为现实的处世哲学。
《三国志》载“建安二十年，权遣瑾使蜀通好刘备，与其弟亮俱公会相见，退无私面。”也就是说，除了公事公办，诸葛瑾并没有因与诸葛亮的特殊关系，而出卖东吴利益。孙权对于诸葛瑾的信任正是在这样的反复试探，和不断的革命事业考